体育产业生态圈丨马术产业化+精准受众，让马术发展有的放矢

时间：2019-10-27 18:28:00 来源：作者：

马术是贵族运动？当我们走进北京国际马术文化周，对话中国马术人之后我们发现，这，其实是一种误读。

(文：朱星宇，授权转载自ECO氪体旗下媒体「体育产业生态圈」)

「马术」，⼤部分国⼈来说或许比较陌生，⽽这项运动的从业者，更是距离普通人的生活有些遥远。但是换个⾓度，「马」却并不是让人感到陌生的元素，毕竟，不论是作为⽣产⼯具、⽣活⼯具还是战争⼯具，「马」与中国历史的联系还是⾮常密切的。

在北京国际马术文化周，天星调良国际马术公开赛赛事总监特别顾问葛祖南告诉氪体记者：「中国有这么深厚的马⽂化的历史，有这么⼴⼤的⼟地，有这么多的⼈口，真的可以把马术产业做起来，从马的培育，到马术的训练，再到吸引国外先进的教练从而培养⾃⼰的马术教练，这都是可能实现的」

而走进北京国际马术文化周之后，这里的所见、所听、所感，也大大改变了笔者对于马术产业的看法。
中国与马术运动，文化带动是关键
「千万不要说我们是贵族运动！」这是天星调良国际马术公开赛赛事总监王蔷特意对氪体记者说的话。「国家层面对于马术的定义是时尚、健康的、休闲的运动，可能现在还是有一定门槛，但是绝对不是只有贵族阶层才能玩的运动。」
的确，何为贵族运动？贵？少？难？可能都不是，这只是一种先入为主的观念。
「如果说要养的确挺贵的，如果要培养一位世界冠军花费更高，但是如果是要看马展、看马术比赛，甚至骑一下马、体验一下马术，这都不是花费特别大的事情。」葛祖南也表达了他的个人看法。

中国马术运动较为落后的原因是什么？发展较晚当然是一大原因，而观念上对于马术运动的不接受，或许才是中国人谈「马」色变的重要原因。但是细细想来，中国与马术，并不应该如此疏远。
严格来讲，现代马术运动传⼊中国满打满算也已经有66年的历史了。⾃1953年⾸届民族运动会出现马术表演开始，中国马术逐渐有了⾃⼰的马术协会，逐渐受到国际马联的接纳，逐渐有了越野赛、障碍赛以及盛装舞步赛，开始与世界马术接轨。

而当我们跳出西方马术的藩篱，马术在中国其实已经有了1300年甚⾄更多的历史。早在唐代，骑马就已经从单纯的交通功⽤向游戏、运动功⽤的方向转变，唐代盛⾏的马球运动就是很好的例⼦。

在本次北京国际马术文化周的现场，记者注意到除了马展和马术赛事之外，「马迹西东」⽂化活动也让许多中国传统马⽂化的美术、书法作品，以及相关⽂化产品得以展现。

本活动的负责⼈、紫蔚文化的总裁王怡也与记者聊到相关的情况：「马术与马⽂化其实是两个不同的概念，为什么选择北京国际马术文化周这样的机会宣传马⽂化，我觉得最重要的是喜欢马术的⼈群，他们对马更亲近，比较容易接受马文化。⽽喜欢文化的人，可以从文化角度去了解马，吸引更多的⼈接触马术运动、喜爱马术运动和从事马术运动，也让这个活动能够形成⼀种良性循环。」

也正如王蔷所说，马术赛事对于品牌的带动也是天星调良马术⼀直以来在做的事情，在天星调良马术外侧的街道上，记者发现有多达20家的正在营业或建设中的马具品牌，马术赛事所带动的消费和购买力也让崔各庄的马术产业形成了闭环与良性循环。
像其他运动⼀样，马术运动不只需要马和骑⼿，对于服装、场地材料和垫料、马术装备、饲料等诸多⽅⾯都有特殊的要求，⽽这恰恰形成了马术⾃⾝的产业。葛祖南在采访中说道，欧洲的马术协会每年都会有马匹数量的统计，也有对于每⼀匹马能够提供多少就业岗位的统计，在欧洲，马术运动所构建的马产业⼗分完整且庞⼤。⽽这⼀切，都是中国马术发展时所能够借鉴的。
青少年是马术发展最重要的⼈群马术应该成为「育⼈⽅式」
当记者问到马术发展的问题时，本次受访的三位嘉宾均将重点放在了青少年⾝上，王蔷说：「在我们周边有众多的国际学校，这也是我们的优势之一。在天星调良马术20年的发展中，我们既有国际马术权威教育&职业标准的英国马会体系（British Horse Society，简称BHS），也有针对青少年的Pony Club（国际青少年马术会），我们是希望有更多⼩朋友能够参与进这项运动。」

关于这⼀点，葛祖南也深有感触：「马展和马术赛事的同时举办，不是我们特有的，全世界的许多国际级马术赛事都会采用这种赛展结合的形式，但是在国内的马术赛事中，赛展结合的形式的确并不多见，这是由我们的⼤环境所决定的。」

「中国目前还没有那么多看马术比赛的⼈，但是如果把马展与马术赛事放在⼀起，对马展感兴趣的⼈会顺便看⼀下⽐赛，对⽐赛感兴趣的⼈也会顺便看⼀下马展，这样这于双⽅来说就达成了潜在⽤户的交流。」

据葛祖南介绍，不关注马术的⼈可能并不能明⽩这个联动作⽤有多⼤，即便在欧洲极其发达的马术⽂化之下，顶级马术赛事依然有超过70%的观众并⾮资深马术迷，⽽是由于马展或者其他活动才会观看马术赛事。

⽽本届北京国际马术文化周，马展的注册观众也由于赛事的原因增加了近50%，能够明显感觉到任何⼀环都只是整体活动的⼀个组成部分，马术赛事、马展、马术嘉年华、「马迹西东」⽂化展都成为观众所能够体验的环节，⽽这对于⼀次体育赛事来说⽆疑是⾮常成功的。

同时，在马术⽐赛的现场，记者也注意到了很多商业权益的展⽰，包括爱马仕的展⽰商店，赛场围栏⼴告以及马术障碍物上⼴告的展⽰，这也让我们特别关注到赛事的商业化问题。

关于这⼀点，王蔷说道：「这些虽然都是我们的赞助商，但是其实双方所形成的是一种合作伙伴式的关系，因为我们的合作绝不⽌是本次赛事，像如爱马仕、I DO、艾高等品牌，在若⼲年前我们就有了很多深度的合作。」

根据《马术》杂志在2019年1⽉发布的相关报告，马术俱乐部会员的年龄层分布中，青少年群体占⽐49%，⼉童群体占⽐17%，成年⼈仅占34%。可以预见的是，⼉童、青少年群体对于马术的发展起到了⾮常重要的作⽤。

除此之外，「马术运动进校园」也正在不断得到推⼴。⾃2018年起，上海市教育委员会推出「马术运动进校园」项⽬，为青少年从⼩接触马术运动提供机会。⽽当年包括上海市实验学校东校、上海市实验⼩学、华东师范⼤学附属⼩学、上海市虹⼜区第四中⼼⼩学、上海市同洲模范学校在内的8所学校，均成为该项⽬的⾸批试点学校。

除上海外，北京、⼭东、陕西等多地也已开展「马术进校园」活动，这对于马术运动的普及所起到的作⽤是巨⼤的。

在谈到「马迹西东」活动时，王怡说道本次马⽂化推⼴活动主要以图书出版、课程、美术展、⼤学⽣竞赛四种⽅式进⾏，⽽这四种⽅式，全都是以青少年为中⼼开展的。

「我们为什么与马展、马术赛事、马术俱乐部合作呢？最重要的原因就是：当⼩朋友从书本上看到关于马的画⼉时，看到关于马的艺术作品时，他们可能并没有这到底是什么的概念，但是当我们带他们来马房、来真正看⼀下马术赛事，甚⾄真正骑⼀下马时，他们的兴趣可能就真的会被点燃起来，这种身临其境的引导是书本所不具备的。」

2016年6⽉15⽇国务院发布的《全民健⾝计划（2016-2020年）》提到要积极培育帆船、击剑、马术等具有消费引领特征的时尚休闲运动项⽬，政策红利也一定程度上帮助中国的马术俱乐部如⾬后春笋般发展起来。根据CHF马展相关统计，2019年6⽉中国的马术俱乐部达到2608家，⽐起2018年，增长幅度超过了30%。