今年（2022年）是天星调良马术开业的第22年，迄今为止，天星调良马术已成功运营了18场国际级（FEI CSI*、CSI**、CSI***、 FEI 锦标赛）、19场国家级、47场北京市级、204场地区级马术赛事。以竞赛为赛事的核心，竞赛产品好、内容好才能宣传好、开发好。不是举办国际赛事才重要，作为赛事组织方，举办的每一个层级不同层次的赛事都很重要，它们有各自不同的意义。对于赛事团队，一场赛事的开端并不是从验马或骑手入场才开始的，同样，最后一位骑手完赛也不意味着赛事工作的结束。一场赛事从无到有是如何落地的？“马匹福利高于一切”的原则如何在赛事中获得保障与落实？怎样才能最大限度防范风险？赛事之路并非坦途，实际上，这条路鲜花萦绕，也荆棘丛生。
赛事规划5要点
从团队内部而言，在开始办赛之前，一个完整的赛事规划最为关键。而一场赛事的整体规划，绕不开 5 个方面：
赛前需要想清楚的那些事儿
在举办比赛前，大家一定要想清楚：办赛的目的是什么？希望吸引什么样的参赛人群？形式是单项还是综合？性质是竞技还是娱乐？是单站还是多站？赛制和竞赛规则是怎样的？赛事日期如何考虑和选择？竞赛场地选择室内还是室外？以上内容确定后，还需要考虑市场开发、赛事宣传如何跟进，品牌合作沟通以及安排哪些配套活动，以上都是需要赛事团队共同决定的内容。以天星调良马术为例，我们举办过论坛、峰会、艺术展，青少年活动、公益市集，等等，来增加赛事的多元化和丰富性。让大家近距离感受赛场之外的魅力，感受和融入到马术生活方式中。
赛事团队架构
一场比赛要根据规模大小决定团队成员是否需要身兼数职。常见的赛事团队组织架构要有：
项目管理人
第三方人员管理
现场合作伙伴管理
赛事现场管理
宣传推广
嘉宾管理
后勤管理……
赛事筹备
天星调良马术一年要做将近 30 场各种赛事。比赛的定位、多方合作、规程等竞赛设置工作往往是提前一年就开始筹备。根据协会发布的信息、国家的节假日安排、国内重大活动等因素，逐步确定来年的赛历，并将相关的信息在年初敲定并同步给利益相关方，如合作品牌、参赛队伍、参赛骑手等。如果计划举办国际赛事，一般在前一年的 9 月底就要申报；年底的时候，第二年的赛历基本已经出来了。如果只靠赛事团队内部自说自话，是无法完成一场比赛的，还需要外部机构或人员的通力配合。
1. 要举办比赛，需要报备动检、竞赛管理中心、派出所等相关领导和管理单位；
2. 与当地马术协会建立密切的合作关系，邀请竞赛官员及专家提前约定好档期；3. 绝对不能忽视的还有人员及马匹急救的彩排，正所谓“防患于未然”，只有平时做好准备，才能最大限度保障赛场平安；4. 赛事一定程度上也是“靠天吃饭”，因此需要密切关注赛期天气情况，做好相应准备。
场地
举办马术赛事一大基础需求是场地。我们的场地全部选用国际马联认证场地材料（FEI Approved Footing Materials），确保具备良好的排水效果、足够的弹性，为马匹提供稳固的缓冲力和弹性支撑强度以及要保证充分的保水性能，也最大程度上保障骑手及马匹的安全。
器材
承办不一样规格的赛事，所配套不一样的设备及器材。马厩、竞赛器材、验马器材是否充足？马厩不够，在哪里可以搭建临时马房，让每一块场地都做到物尽其用？这些都是需要赛事组委会提前思考并准备的问题。如果没有考虑周全，就有可能有安全隐患、资源浪费，现场出现问题无法得到解决，影响赛事顺利举办的可能性。
细节把控
与场地、竞赛马房和障碍器材相比，网络、电力、电子屏幕、计时计分系统、对讲机、铃声等器材虽不起眼，但却是影响赛事顺利进行的重要因素。古老的英格兰民谣里有这样一段话：“少了一枚铁钉，掉了一只马掌；掉了一只马掌，瘸了一匹战马；瘸了一匹战马，败了一次战役；败了一次战役，丢了一个国家。”一个小小的细节对整体的布局也能起到至关重要的作用。而在一场赛事中，对各项细节和流程的把控也是极为重要的，如：
1. 时间的把控：不同的物料有不同的制作周期。在时间还充裕的时候，了解制作周期并在赛事时间表中标注，避免贻误；2. 质量的把控：我们不需要供应商质保一年，但也绝不姑息粗糙的质量，细节决定调性；3. 数量的把控：证书、手卡、胸卡并不昂贵，为何不多做一些？为了一张写错了的证书再找供应商制作、运输是不是有些得不偿失？不仅是费用增加，更是时间和精力的浪费；4. 双线管理：时间线的管理——时间管理物料；流程线的管理——环节管理物料。只有把比赛日期、级别、场地、团队分工、预算设置、参赛选手规模、赛事特色、物料等各类可能会出现的问题都想到，才能最大程度地保障赛事的顺利进行。赛事是“千里之行，始于足下”，切不可“千里之堤，溃于蚁穴”。
设置合理的JUMPING级别架构
马术赛事英文中也会用“Show”这个单词，而参赛人马就是这场 Show 的演员，所以对参赛人马的服务是要贯穿所有级别不同规格的。我们都知道，马术行业需要马术人口，它就像一个金字塔的结构，底座是马匹繁育与训练，而追求人马合一的境界则需要基本功作为底座，虽然是不同的方面，但都需要坚实的底座，才能稳步向上发展。赛事也是一样的，各个级别有不同的划分，作为赛事组织方，我们设置合理的JUMPING级别架构，让赛事帮助人马去提升自信和成长。
应对质疑与规则修改
在实际比赛中，组委会可能会收到各种各样的反馈，包括对竞赛规则的质疑。比如：“两段赛骑手没有进入第二段，感觉浪费了报名费，认为组委会规则不合理”这样的问题。虽然对于诉求需要慎重考虑，但竞赛规则并不是随意就可以更改，对此，天星调良马术一直遵循的原则有：
1. 关于人马的安全、马匹福利的问题，必须及时修改；2. 任何在赛季中的改动都会带来无法预判的影响，因为比赛有不同的既得利益者，一旦改变会无法预判，也会对有些人不公平。
急救演练与应急预案
同时，正所谓“防患于未然”，马术赛事的安全监护保障也是十分重要的，马术这项运动与其他体育项目不同的是，是由人和马两位运动员共同配合完成工作。因此，人员急救和马匹急救及演练是重中之重，赛事中的人马流线和马房管理也是不可忽视的重要部分。除此之外，还需要考虑安保执勤方案、 嘉宾预案、观众预案、突发事件的应急预案、突发事件的疏散预案、应急疏散、舆情预案等。
赛事 IP： 不是一蹴而就，而是
深耕细作、厚积薄发
什么叫IP？在过去这个词指的是知识产权，而在互联网时代，IP也可以指能够带来影响和效益的内容或者产品。以赛事板块为例，根据赛事的不同规模，可以形成系列赛事IP。
天星调良马术的赛事IP
如国际马术文化周（北京）暨天星调良马术公开赛，自 2015 年创办以来，已连续举办7届，且相继荣获北京市体育产业示范项目、北京市体育旅游十佳精品赛事等荣誉。2019年纳入北京市惠民文化消费季，成为影响周边居民以及马术爱好者的一项活动。2019年9月，天星调良马术通过了北京市体育产业基地评审，成为北京市体育产业示范单位。2020 国际马术文化周（北京）暨天星调良马术公开赛期间，天星调良马术获得由北京市马术运动协会副会长、秘书长陈彻颁发的“北京市马术运动协会指定赛事中心”荣誉牌匾，正式成为北京马协第一家指定马术赛事中心。
赛事 IP 的价值
赛事IP的价值不仅在于赛事赞助和转播，更在于通过深度运营和传播培育泛用户群，能够吸引消费者，同时又能服务好赞助商。放大赛事IP价值，并对其长尾价值和衍生价值进行挖掘是需要持续做的。
说到赞助商，大家可能觉得，只要举办了比赛，有赞助商是顺理成章的事情，实际上不是这样的。2002年天星调良马术刚刚运营不久的时候，我们申请了全国亚运精英选拔赛第三站，但是因为当时盲目乐观，觉得这么好的比赛怎么可能找不到赞助商呢？实际上，几乎所有赛事的前期阶段都需要我们自己投入。赞助商，尤其是大型的、有国际影响力的赞助商和品牌，是不可能投一个崭新的赛事的。他们一定会观察你的稳定性：你的时间是否稳定？你的品质是否稳定？你的团队是否稳定？你的产品的呈现是否稳定？通常来讲，一个顶级的代理商，或者国内外知名的品牌，通常都会观察你的赛事三四届，乃至更长时间。指望赞助商短期内就给赛事投资，那是几乎不可能的。
打造及推广IP的方式
相比于其他类型 IP，体育IP的优势在于生命周期长且较为稳定。在推广IP的方式上，天星调良马术选择了做时尚的方式，比如打造时尚化的场景和生活方式，重视稀缺资源等。而且可以作为主题融合艺术、文化、时尚和休闲娱乐等多种元素，形成综合型的多功能产业平台。需要注意的是打造赛事IP并不是一蹴而就的。很多工作和岗位也并非只在赛时：时时刻刻的马房管理、绝不松懈的安全监护、诚信高效的客户服务、风雨无阻的后勤保障、日积月累的人才储备、方方面面的媒体宣传……
举办一场马术赛事一定要考虑哪些问题？首先，你是否有清晰的战略目标、具有凝聚力的团队、可控的预算，明确的分工和高效的管理？其次，举办赛事基本的场地、器材，物料和细节把控是否准备齐全？再之，赛制设置是否考虑了人马的成长？安全监护是否到位？各项预案是否齐全？最后，如果你想要打造好的赛事IP，找准方向，克服困难，希望你能够坚持下去！图/依米、大麦、Hank、夏原浦、陆国文、张耕畦、宁静的海昨日（6月22日），16：00-16：55，北京国际马术文化周、天星调良国际马术公开赛创办人王蔷在马术赛事企划营运线上高级研修班授课，进行了一场名为《如何运用时尚思维推广小众运动》的演讲。演讲中，她深入分析了如何推广马术赛事，如何建立赛事IP。建立起自己的马术赛事IP并不是一朝一夕的事情，需要从一开始就做好规划及策略，让马术赛事深入俱乐部、俱乐部当地以及马术爱好者的日常，充分将马术赛事普及开来，然后才能进行下一步的赛事IP普及。王蔷表示：“推广赛事IP不是做硬广，而是倡导时尚的马术生活，不是做促销，而是打造出优质的赛事IP。”
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